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老窖在上轮行业调整期中，渠道资源丢失对老窖造成极大的压力，14年后公司以往经销体系基本被摧毁。公司新一届管理层对此认识深刻，林总上任以来，首先一步是梳理杂乱的产品体系，树立五大核心单品系列，其次是利用自身营销人员，对空白市场进行直营销售，培育市场。经过近三年调整后，基本明确了国窖1573+特曲(经典版+特曲60)两大核心产品系列，同时保证了渠道的合理利润空间。在今年行业需求受到影响背景下，林锋总预判会有优质经销商发生流动，自己产品体系能给经销商带来更丰厚的利润空间，同时公司自己在市场培育上已经做过两年培育，希望借此机会完善自己经销商网络，为后续需求复苏反弹做好准备工作。从这点来看，公司的复苏振兴方向明确、措施得力，公司领导的判断清晰，维持18-19年利润增长31%和15%预期，维持目标价52元。